Интервью с Антоном Михайловым, основателем сервиса SpyWords

Здравствуйте друзья! Вы, наверное, уже знаете о давнем запуске Антоном Михайловым, очень интересного и перспективного сервиса – SpyWords (СпайВордс).

С помощью инструментов которого, можно быстро и эффективно:

  • анализировать конкурентов;
  • подбирать ключевые слова;
  • анализировать поисковые запросы для продвижения сайтов, увеличения посещаемости;
  • повышения позиций в выдаче поисковых систем Google и Yandex.

Когда-то я купил доступ в сервисе и даже написал обзор в блоге, кому интересно можете почитать в этой статье – обзор инструментов «СпайВордс».

Проанализировав ситуацию после выхода обзора заметил, что вокруг сервиса «SpyWords» появилось очень много опасений, вопросов к сервису, не взирая даже на тот факт, что инструменты сервиса заценили глубокоуважаемые блоггеры: Михаил Шакин — автор блога Shakin.ru и Алексей Терехов – автор блога Terehoff.com.

Поэтому захотелось взять интервью у автора стартапа Антона Михайлова, чтобы всех кого смущает сервис или есть какое-то недоверие могли задать свои вопросы создателю. На благо Антон довольно адекватный и интересный человек, поэтому милости прошу, все вопросы пишите в комментариях, а я свои задам в интервью.

1. Привет Антон, не мог бы ты немного рассказать нам о себе, кто ты, где проживаешь, кем работаешь, где и на кого обучался.

Привет, Жень! Мне 26 лет, живу в Москве. Закончил журфак МГУ по специальности «PR и реклама». После окончания университета налаживал маркетинговые коммуникации в компаниях Nexx, Rover Computers, BioLink Solutions. И все это время дико мечтал о собственном бизнесе, прорабатывал идеи, смотрел вокруг, прислушивался к трендам и все такое :-)

Во мне просто всегда присутствовало желание созидать и соревноваться, доказать себе и другим, что ты многого стоишь. И мне всегда казалось, что создание и развитие бизнеса – это лучший вариант эти желания удовлетворить.

2. Антон расскажи, пожалуйста, мне и моим читателям о том, как зародилась идея о собственном стартапе? Всегда интересно как рождаются идеи стартапов и как воплощаются в реальность.

Идея возникла довольно просто: я вел несколько контекстных кампаний AdWords на американском рынке и общался с местными коллегами, обменивался опытом, идеями. Мне дали ссылку на интересный ресурс – www.spyfu.com.

Я был просто в шоке от этого сервиса, мне сразу же захотелось сделать что-то подобное на родном рынке. Ну и без удачи не обошлось, мой отец занимается веб-разработкой уже 15 лет и помог мне на стадии формирования архитектуры проекта. Собственно, сейчас на нем лежит вся программная составляющая сервиса.

Вообще я думаю, для поиска идей стартапов нужно делать ровно 2 вещи:

  1. смотреть на тренды западного рынка, на устоявшиеся ниши, которых у нас пока нет;
  2. постоянно отмечать то, что вас не устраивает в повседневной жизни, каждую мелочь – качественно решив даже крошечную проблему можно построить очень успешный бизнес.

3. Много ли денег сегодня необходимо для создания собственного стартапа? И что самое сложное в стартапе, найти программиста или раскрутить проект (рассказать вебмастерам или просто целевой аудитории). С какими сложностями столкнулись в создании сервиса? Большая ли у вас команда?

В этом и есть прелесть онлайна – денег нужно совсем немного, а масштабируемость практически безгранична и не стоит дополнительных денег. Мы потратили совсем немного, примерно 15000$, работая по 2-3 вечера в неделю, уложились в 9 месяцев от идеи до публичного запуска.

Работает над проектом на постоянной основе два человека – я и отец. Разумеется, у нас есть и аутсорсинговая команда: бухгалтер, несколько верстальщиков и дизайнеров, админ.

Самое важное в стартапе, на мой взгляд, это маниакальное внимания к деталям и постоянные эксперименты. Нужно понимать, что стартап – не ракета, которую готовят к запуску 3 года, а если после запуска, что-то пошло не так – все, пиздец. Стартап – это маленький экономичный электромобиль, съехали чуток не в ту сторону – подрулили, и все ок. Вот такими подруливаниями вы и доберетесь до успеха. Вы должны каждые 7-10 дней генерировать и проверять новую гипотезу, каждый аспект должен подвергаться тестированию: сетка тарифов, цены, функционал, заголовки страниц, ограничения пользователей, частота и содержание email-рассылок, текст ваших объявлений, дизайн, абсолютно все.

На счет команды, я считаю, стартапу на этапе первых 6-12 месяцев (т.е. по-хорошему на этапе тестирования идеи и спроса на нее) нужно ровно 2 человека: программист и маркетолог. Все остальное – на аутсорс, так вы сэкономите не только деньги, но и время (нет совещаний, нет споров, нет обсуждений, только движение вперед).

Ну а сложность будет у всех одна – в версии 1.0 вы не будете зарабатывать столько денег, сколько планировали. 99,9% стартапов столкнется с этой ситуацией, а вот потом начинается самое интересное :) Выживают те, у кого маленькая динамичная команда, мозги и уверенность в себе.

4. Что такое «СпайВордс»? Какова концепция проекта? Расскажи немного о ценообразовании в сервисе.

SpyWords – это система анализа конкурентов в контексте и поиске: их ключевых запросов, позиций, объявлений и других показателей.

Цель нашего проекта – сделать работу профессионалов интернет-маркетинга проще, предоставить им уникальную информацию, полезную в повседневной работе, которую они не найдут ни в одном другом месте. Системы контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords работают по модели закрытого аукицона, а мы делаем это аукцион более открытым :-)

У нас 2 тарифа, Pro (2000 р. в месяц) для небольших компаний и Unlim (5000 р. в месяц) для крупного бизнеса и агентств. Функционально тарифы схожи, но в Unlim вы получите больше информации, в этот тарифе поддерживаются данные по Я и G, а также нет ограничения на кол-во записей в отчете, т.е. вы можете исследовать огромные рекламные кампании с десятками тысяч запросов (в Pro до 5000 записей).

5. Для кого ориентирован сервис «SpyWords», кому думаешь, будет полезен сервис в первую очередь?

Мы фокусируемся на профессиональной аудитории – на агентствах, предоставляющих услуги интернет-маркетинга. Для этой аудитории SpyWords необходим каждый день, ведь они генерируют постоянный поток клиентов, которым необходим анализ конкурентов и подбор эффективных запросов. Без автоматизации эти процессы занимают недели, если использовать SpyWords – минуты.

Кроме того, когда речь идет о тысячах запросов, ручной труд – не вариант. Обработать такой массив информации, провести расчеты, сравнить данные практически невозможно. А если и возможно, то будет стоить очень дорого, ведь зарплата даже начального уровня в агентстве намного выше стоимости подписки на наш сервис.

Но это основное ядро нашей ЦА, на которой мы фокусируемся. Разумеется, как и у любого другого бизнеса, у нас есть побочные сегменты клиентов (надеюсь, «побочные» не прозвучит обидно): конечные рекламодатели, индивидуальные оптимизаторы, фрилансеры. Функционал сервиса решает и их задачи, но просто для них они актуальны намного реже — раз в несколько месяцев.

6. Назови 5 конкурентов сервиса. И чем инструменты в «СпайВордс» отличаются от конкурентов и почему необходимо использовать именно ваш сервис?

Я, если честно, не обращаю особого внимания на конкурентов и их функционал. У меня нет потребности в этом, план развития расписан на несколько лет вперед. Предпочитаю фокусироваться на своем детище и своих клиентах. Нужно всегда иметь свое видение, свою точку зрения, а если отвлекаться на конкурентов – видение можно легко потерять. Будешь сидеть и дергаться, типа «Они поменяли тарифы», «У них вышел новый функционал», «Они делают вот так, а мы нет»…

Но, разумеется, есть ряд аналогичных или схожих сервисов, которые достойны внимание пользователей: semrush.com, prodvigator.ua, advse.ru – полезные инструменты, которые разрабатывают отличные команды. Могу сказать только хорошее про данные проекты!

7. Каков девиз вашего сервиса?

Следи за своими конкурентами и побеждай!

8. Сегодня блогосфера развивается довольно стремительно, как думаешь, чем Ваш сервис может помочь блогосфере, быть полезен именно блоггерам?

С помощью SpyWords блоггеры могут найти эффективные запросы для формирования контента под них и дальнейшего заработка на системах контекстной рекламы. Думаю, примерно так.

А еще владельцы профильных блогов могут зарабатывать на нашей партнерской программе, мы платим щедрые 30% со всех платежей.

9. Данная версия сервиса полностью закончена или есть еще гениальные идеи, которыми сервис будет заполнен в скором времени?

О, текущая версия – это максимум 50% от нашего видения. Надеемся, что до конца этого года успеем преподнести пару приятных сюрпризов! Пусть новые возможности пока останутся небольшим секретом, так будет еще приятнее после их релиза. :-)

10. С чего посоветуешь начать стартап новичкам? Может, какие-то советы дашь, ведь сегодня много идейных парней и многие не знают с чего начать, где деньги взять.

Идеи ничего не стоят, попробуйте продать кому-то свою гениальную идею на улице… :-) Реализация – вот что приносит деньги. Деньги – последнее, о чем стоит беспокоится. За год на наемной работе можно накопить начальный капитал, с кофаундерами расплатитесь долей в проекте, у родителей займете еще часть – ничего сложного.

Главное – верьте в себя, развивайте свое детище, думайте головой, не смотрите слишком далеко, начните прямо сегодня. Последовательность правильных действий приводит к правильному результату, всегда.

Большое, человеческое — спасибо тебе Антон, за такое интересное интервью.

Спасибо, что пригласили! С удовольствием отвечу также и на вопросы читателей!

Подписывайтесь на бложек, чтобы не пропустить очередной интересный пост.

Похожие заметки
Последние заметки
Если вам понравилась статья, вы можете подписаться на RSS или e-mail рассылку. Для получения обновлений по электронной почте, введите ваш e-mail адрес в эту форму (доставка от SmartResponder):

28 комментариев

  1. Сергей,
    1

    Здравствуйте, Антон! Вы так сказали, что вся прелесть в том, что денег нужно немного. Но я вам скажу, что 15000 это как бы совсем немалая сумма. Расскажите подробнее, на что была потрачена такая сумма...

  2. Антон,
    2

    Сергей, ну это смотря с чем сравнивать! Для джинсов или пива $15к действительно нереальная сумма, но для старта бизнеса, который принесет тебе намного больше — это вполне посильная цифра. Тем более, что ее с партнеров вы разделите 50/50.

    Год работы в нормальной компании, немного экономии, а главное желание начать свое дело — и сумма обязательно накопится!

    Я поднял архив, на самом деле мы потратили поменьше (в районе 10к): аренда 3 серверов в течение 9 месяцев, затраты на сами процессы сбора данных, регистрация компании, гонорары аутсорсерам, небольшой маркетинговый бюджет на запуск — вот и набежала сумма.

  3. Дмитрий,
    3

    Интересная статья, но матом то зачем писать!

  4. Евгений Москаленко,
    4

    Дмитрий, я думаю — эт больше на крик души похоже. :-)

  5. Антон,
    5

    Дмитрий, простите, не хотел никого обидеть или раздражать! Решил писать в точности, как мысли формируются в голове, без литературного редактирования — так честнее получается!

  6. Олег,
    6

    Женя, классное интервью! Реально было интересно.

    Сервис нужный, не спорю, но рассчитан именно на профи и агентства, которые ежедневно проводят анализ конкурентов и сбор СЯ, но он никак не учитывает интересы обычных блоггеров и начинающих вебмастеров.

    Например, мне необходимы услуги сервиса при запуске нового сайта/блога и всю необходимую информацию я могу получить за сутки. Ну потом еще для корректировок в продвижении и расширения семантики. То есть реально я буду пользоваться сервисом 1-3 дня в месяц, зачем тогда мне платить за полный? И таких желающих найдется больше, чем наоборот.

    Отсюда вопрос к Антону. Не планируется ли ввести новый тариф посуточный, но с полным функционалом по типу Pro и Unlim, например, по 100 и 250 рублей в сутки соответственно? Думаю, многие бы сказали за это спасибо. А сервис бы от этого только выиграл — и в деньгах, и в популярности.

  7. Антон,
    7

    Олег, разумеется, мы думали об этом. Но после экспериментов и тестов пришли к выводу — «Сервис бы выиграл по деньгам» — это ошибочное суждение.

    Объясню почему: пользователи, которым действительно нужно решить какую-то задачу с помощью нашего сервиса (с пользой для своего бизнеса) — просто платят и не задумываются (пусть и пользуются они реально 1 день), таких клиентов довольно много. У них есть конкретная задача, они понимают конкретную пользу от этого и платят. Для любого бизнеса (даже и блога, ведь не просто так его ведут и развивают) 2000р потратить раз в 3-4 месяца — смешные деньги. Опять же, если ты понимаешь, для чего ты это делаешь.

    С другой стороны, если сделаем дневной тариф за 100 р — то многие переключатся на него, и чтобы заработать больше (или столько же, по крайней мере) нам нужно будет увеличить поток клиентов раз в 10-15 (столько просто нет клиентов на рынке), а это уже просто нереально. Рост в 100% год — это просто охеренный рост, а 15 000% — это уже за пределами реальности.

    В итоге, после многих тестов с тарифами мы пришли к следующему, очень простому, выводу: если у клиента есть задача и деньги — он заплатит (хороший и нужный нам клиент), если у него есть задача, но денег только 100 р — это просто не наш клиент.

  8. Олег,
    8

    Все верно, поэтому Вашим сервисом пользуются в основном профессионалы и я не думаю, что они переключатся на посуточный тариф, так как им данные нужны ежедневно. А у обычных людей (новичков, блоггеров) срабатывает в подсознании, что они платят деньги за неиспользуемые мощности, так сказать.

    100 рублей, это для примера. Сумма может быть и 300 рублей, тогда постоянным клиентам не выгодно использовать суточный тариф, а «разовые» клиенты не пройдут мимо.

    Но Вам, конечно, виднее, зная всю внутреннюю «кухню». В любом случае, спасибо за ответ! Удачи в развитии сервиса!

  9. Антон,
    9

    Спасибо!

  10. Артур,
    10

    Благодаря этому сервису я наконец то вывел свой блог и пару сайтов в поисковой выдаче, очень удобно анализировать конкурентов, искать новые поисковые запросы, а главное просто, ни каких лишних усилий при этом не требуется. В последствии буду продолжать работу в этом сервисе.

  11. Антон,
    11

    Артур, спасибо вам за такой отзыв) Рад, что сервис принес вам пользу! Реально очень приятно читать такое, ведь для этого мы так напряженно и работаем — чтобы клиенты могли быстрее и лучше решать свои задачи. Успехов вашим проектам!

  12. Сергей,
    12

    Здравствуйте! Очень интересное интервью, вдохновляет! Вы сказали, что прежде всего идеи стартапов нужно искать в трендах западного рынка. Думаете, все что, может, принести прибыль там, станет успешной идеей для бизнеса и в России?

  13. Антон,
    13

    По большей части — думаю, да! + нужно иметь в виду, что мы отстаем всегда идейно и технологически лет на 5 минимум. В сфере веба, мне кажется, если там идея успешна, есть спрос — можно 100% пробовать ее воплотить у нас.

  14. Аркадий,
    14

    Несмотря на то, что уже есть довольно много подобных сервисов, данный востребован на рынке. Поскольку сегодня без эффективного анализа продвинуть сайт в топ просто нереально. А все кто продает курсы по рся и mfa, везде впихивают semrush и spywords. Появилось впечатление еще год назад, что сервис необходим.

    Антон, сделайте пожалуйста тариф «Pro на неделю» — 550 р. для небольших компаний (550*4=2200 р.). Для крупного бизнеса и агентств оставить тот же, и тогда мфа-шники и рся-шники и просто блоггеры, которым надо просто отследить одного конкурента или нескольких, выберут себе тариф за 550 рублей на одну неделю или за 1100 рублей на две.

  15. Денис,
    15

    Удобный и незаменимый софт, лично успел в этом убедится сам когда проверял свой блог на наличие конкурентов, да к тому же я с помощью этой программы проанализировал ключевые слова по которым стоит работать.

  16. Антон,
    16

    Денис, спасибо!

  17. Влад,
    17

    Здравствуйте, скажу честно, про сервис SpyWords не слышал, слышал только про конкурентов. Статья довольно интересная. Сам проект меня заинтересовал, есть в нем своя изюминка. Удачи создателю в его деле. Буду следить за развитием данного стартапа.

  18. Антон,
    18

    Влад, спасибо! Будем стараться!

  19. Сергей,
    19

    Если честно, первый раз услышал о таком сервисе. Расстроен, что раньше о нем не слышал. Ведь Антон Михайлов очень даже прав. В наше время основной тормоз — это конкуренция. И нужно за ними следить, чтобы быть лучшим.

  20. Даниил,
    20

    Я узнал об этом сервисе еще в прошлом году, как раз только начинал делать свои сайты, и что бы мне начать эффективно продвигать их я искал сервис который бы мне помог в этом, тогда как раз с ним и познакомился на каком-то из форумов. Пользуюсь наверное еще с самого запуска стартапа, иногда хорошо выручает.

  21. Антон,
    21

    Даниил, приятно слышать! Спасибо, что пользуетесь нашим продуктом!

  22. Олег,
    22

    Перспективный сервис, 2000 в месяц для анализа запросов. А, потом оптимизация контента на моем сайте под то что люди действительно хотят увидеть. Да это идеальный вариант для заработка на сайте.

  23. Серж,
    23

    Есть много сервисов в этой сфере, которые предлагают, помимо платных, и кое-какие бесплатные услуги. Для завлечения, так сказать, клиентов. У вас, как я понял, этого нет. Не планируете-ли сделать нечто подобное?

  24. Антон,
    24

    Мы бы с радостью, но после проведения многочисленных тестов поняли, что завлечение бесплатных клиентов конвертируется в платных практически в полный 0...бесплатные клиенты так и остаются бесплатными, к сожалению. Просто это 2 разные категории: платные клиенты и люди, которые никогда тебе не заплатят, пусть и будут пользоваться каким-то минимальным функционалом. Мы сознательно «отрезали» эту аудиторию

  25. Владимир,
    25

    Полезный сервис. Постоянно им пользуюсь.

  26. Евгений Москаленко,
    26

    Таки да. :-)

  27. Дмитрий,
    27

    Интересно было прочитать это интервью. Спай вордс действительно замечательная вещь. Дороговато немного, но я не каждый месяц им пользуюсь. Составил список всех нужных сайтов, взял анлим на месяц и начал шерстить)) В общем ничуть не жалею)

  28. seoonly.ru,
    28

    Отличное интервью вышло-)

Оставить комментарий